目　　录

第一章　导　论1

第一节　农产品概述2

第二节　农产品特性17

第三节　农产品市场营销21

本章小结31

思考题31

案例分析32

第二章　农产品市场38

第一节　市　场39

第二节　农产品市场44

第三节　农产品市场细分及目标市场选择50

本章小结58

思考题59

案例分析59

第三章　农产品消费者购买分析65

第一节　农产品消费者市场的特点66

第二节　消费者购买行为70

本章小结85

思考题86

案例分析86

第四章　农产品产品策略93

第一节　农产品与农产品组合94

第二节　农产品的市场生命周期与新产品开发101

第三节　农产品品牌与包装112

本章小结123

思考题123

案例分析123

第五章　农产品价格策略129

第一节　农产品价格影响因素130

第二节　农产品定价的目标与方法138

第三节　农产品定价策略141

本章小结146

思考题146

案例分析146

第六章　农产品渠道策略152

第一节　农产品分销渠道153

第二节　农产品分销中间商157

第三节　农产品供应链管理159

第四节　农民合作社与农产品经纪人168

本章小结173

思考题173

案例分析173

第七章　农产品促销181

第一节　农产品促销与促销组合182

第二节　农产品人员推销188

第三节　农产品广告192

第四节　农产品营业推广196

第五节　农产品公共关系202

本章小结204

思考题204

案例分析205

第八章　农产品市场营销208

第一节　谷物类农产品营销209

第二节　畜牧类农产品营销222

第三节　推荐阅读227

本章小结231

思考题231

案例分析232

参考文献237