十年之前,提到买保险就是“万能保险”“分红保险”,销售人员张口“复利滚存”,闭口“高利率高收益”,仿佛保险与股票、基金、银行理财产品一样是投资品,消费者考虑的也只剩下保险能给我多少回报、我的本金会不会亏损、收益率高不高。
十年之后,保险姓保的观念已经逐渐被大众认知,购买保险的理由不再是“低风险高收益”,而是可以通过保险使被保险者降低生病或意外带来的大额支出风险,用少量资金(保费)撬动大额保障(保额)。
十年之前,说起健康险产品,都会在产品前特意强调“消费型”这一特征,目的是提醒消费者该产品是不返还保费的即不会返本。在当时的背景下,低收益的保险产品和不返本的保险产品根本无人问津。一家