目录第一章 全方位筹款行动1从乞丐到资源拓展战略2全方位筹款行动的基本原则8今日筹款行动14全方位筹款行动的优势与劣势16全方位筹款行动中的校长职责19第二章 筹款阶段：关键决策和重要任务24第一阶段：规划阶段26第二阶段：酝酿阶段31第三阶段：启动32第四阶段：执行阶段34第五阶段：收官阶段36第六阶段：行动后的评估、规划和管理37第三章 筹款团队40志愿者41组建志愿者参与的筹款领导团队42遴选筹款行动领导层45理解筹款行动角色：一支不寻常的球队50建立和维护团队关系53校长和首席筹资官54第四章 筹款目标及优先事项57筹款行动筹备58找到一个有力的筹款理由61筹款次序表的若干原则65评估潜在捐赠者71设置筹款目标74确定筹款目标和优先事项76可行性研究或市场测试84第五章 筹款资源与募捐政策89筹款预算89资助筹款行动93为筹款行动配备人员94筹款行动相关政策96筹款统计和报告策略110第六章 筹款行动的执行115大额捐赠过程116筹款行动的募捐策略132筹款行动管理指标143第七章 筹款的艺术149捐赠类型与捐赠的不同情境149募集大额捐赠151捐赠动机155以捐赠者为中心的筹
